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關于調直機價格問題的探討

文章來源:admin 時間:2020-02-05

       請在有空時細心地看完以下內容,也許會有點點益處

     

       一、作為設備購置方的使用價值:

       1.在對于設備的可靠性及易損件的使用壽命,當然是個首要的問題,但這是隱性的,隱性的品質很難判定,只有通過考核其口碑和公信度來衡量。但在此要告知的是:我們的液壓剪切系統里的主件,油缸保用五年、油泵保用四年,系統里所有機件可保二年不壞,否則:免費供配件。

       2.其它的附加值,尤其是直觀即試機現場可以見證的,我們的設備加工鋼筋的效果:

       A、具有隱性的延伸功能,可以在允許范圍之內很方便實現延伸,(國家50204標準Φ6~Φ12允許負偏差等于或小于8%)可大大地提高材料利用率;

       B、有因重量損耗低至千分之三至四(一般調直鋼筋的重量損耗均有千分之十至二十,尤其?10以上三級鋼)如鋼筋按過磅銷售,可以直接增加每噸數十元收益;

       C、漂亮的外觀和定尺精度高可以增強市場竟爭力而降低營銷成本;

       D、其效率(高速度)是可以降低勞動成本和節省場地(實際上都是收益)。

       綜上所述,本來只有數十元/噸的加工收益,再節省數十元/噸的收益。我們九萬多的調直機300小時加工1000噸鋼筋是絕對沒問題的。請細算一下,當你加工了1000噸鋼筋時,正常收益以外能增加多少收益,只需要多少時間可多賺回因機器品質高低的購機價差。 

       二、作為設備研制方的制造成本:

       1.要使設備與眾不同,即解決了別人沒有解決的問題,不但要付出很高的研發代價;

       2.更主要的是因要使調直鋼筋產生不同的效果,且制造精度也要高,制造成本必定高得多(比如同一型號及大小規格完全一樣的軸承,其精度高一個等級,售價高一倍);

       3.勞動成本由原來的一百元左右/天提至現在二百左右/天(勞動成本因形成不了規模即形成不了機械化生產是本機的主要成本);如果沒有一定的利潤,企業無法生存,更談不上發展,故而我們的設備的售價看起來偏高,其實并不高呀!

       在全國范圍內,曾有個共識:衡陽偉力的產品好,但價格貴!其中個別朋友還是以為我們賺得多,其實我們很冤枉,有苦難言呀!

       值得思考的是:我們的部份人只看產品價格的絕對值,并非認真地思考性價比。價格低的低品質產品很容易接受;明顯在一兩個月內,可以多賺回機器的價差(即性價比高)高品質的搖錢樹卻很難接受是個較普遍的現象。


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